As parcerias entre empresas se destacam como uma estratégia eficaz de Marketing, permitindo a ampliação de valores, a conquista de novos públicos e o fortalecimento dos resultados comerciais. Essas colaborações, conhecidas como collabs, vão além do co-branding, proporcionando conexões autênticas entre marcas e consumidores. Um estudo da PwC revelou que cerca de 60% das grandes empresas consideram as colaborações estratégicas fundamentais para a reflexão de seus produtos e serviços.
Um exemplo sucedido é a parceria entre Starbucks e PepsiCo, que resultou na criação da linha de bebidas Starbucks Frappuccino. Desde seu lançamento em 1996, o produto gerou vendas anuais superiores a US$ 1 bilhão, consolidando-se como um caso de sucesso no setor de bebidas. No Brasil, essa tendência também ganha força.
O levantamento mostra que o Shopping São José, localizado no Paraná, por exemplo, investiu em colaborações ao longo de 2024, estabelecendo parcerias estratégicas em diversas datas comemorativas. No Dia das Mães, colaborou com a Ópera Citroën; no Carnaval, com a Mili; e, no Natal, uniu forças com a ValeSul e a Festtone. Essa última ação resultou em um crescimento de 14% nas vendas de dezembro, em comparação com o mesmo período do ano anterior.
Para a Festtone, a colaboração ampliou significativamente a visibilidade da marca, impactando mais de 800 mil clientes que passaram pelas compras durante o mês festivo. Ainda segundo o estudo, com o crescimento das colaborações no mercado, as empresas encontram novas formas de se diferenciar, fortalecer suas marcas e proporcionar experiências inovadoras aos consumidores. Esse modelo de parceria, quando bem estruturado, não apenas impulsiona vendas, mas também gera conexões genuínas com o público-alvo.