O consultor empresarial, comunicador e colunista de Coletiva.net e Coletiva.rádio, Beto Carvalho, publica seu mais recente livro, intitulado de 'O Bolo do Sim'. O lançamento da obra está previsto para abril, mas sem data, uma vez que a editora AGE está por definir, inclusive, o local para o evento. Em conversa com a reportagem do portal, Beto contou que a publicação é fruto da releitura de 'A Cereja do Bolo', escrita por ele em 2009.

Conforme Beto, neste novo livro, ele traz de forma mais atualizada, leve e didática a construção de um imaginário elemento culinário, o bolo, para elaborar a estrutura da argumentação persuasiva no contexto das negociações. "Seja para o ambiente da negociação em vendas, seja para as incontáveis negociações que temos, e teremos ao longo da vida", disse.

Beto contou que 'O Bolo do Sim' veio de uma sugestão do publisher e diretor da AGE Editora, Maximiliano Ledur, para que fizesse uma revitalização conceitual e textual do 'A Cereja do Bolo'. "Aceitei a sugestão e pus-me a trabalhar nessa releitura conceitual e o resultado, penso, está bem bacana. Livro com escrita leve, fluida e conceitualmente consistente, espero que caia no gosto do leitor", afirmou.

Na obra, Beto construiu um modelo prático de argumentação persuasiva por meio de ingredientes, que o autor julga "fundamentais à obtenção do sim" - confiança, consistência e influência. "Existe um elemento que chamo de 'cereja do bolo', o qual entendo ser fator diferencial para o sucesso na negociação - a emoção. Afinal, por mais duro, racional e fechado que alguém seja, sempre haverá uma fresta para permitir que a emoção penetre, envolva sentimentos e toque o coração", explicou.