Conforme noticiado por Coletiva.net, o Sistema Nacional das Agências de Propaganda do Rio Grande do Sul (Sinapro) promoverá uma edição especial do 'Frente A Frente' com um 'Workshop Transforma' sobre precificação estratégica nas agências, ministrado pelo consultor da Federação Nacional das Agências de Propaganda (Fenapro) Fernando Braga. O profissional conversou com a reportagem do portal e falou sobre o tema e as expectativas para o evento.

De acordo com Fernando, serviços intelectuais e criativos têm um desafio comum: capturar esse valor gerado ao cliente. "Há também outros, que envolvem escolher métodos e entender suas limitações: como mensurar adequadamente o custo em cada projeto ou cliente? Como tratar equipes que têm custo fixo todo mês e uso variável por cliente ou projeto em um dado mês?"

Fernando explicou que a precificação define se a agência cresce de forma saudável ou entra em ciclos de estresse financeiro. "Vejo muitas agências irem atrás de mais clientes e crescimento quando o caminho poderia ser outro. Ou agências que têm grandes oportunidades de crescer de forma sustentável e não percebem isso." Conforme o comunicador, uma precificação com método e análise pode ser a diferença entre o crescimento sustentável. 

O workshop

Fernando espera que o evento seja um espaço de troca de experiências e que os participantes saiam com ferramentas práticas para repensar sua política de preços. "Vou trazer diversos métodos, alguns mais simples e outrora mais sofisticados. Assim, cada agência pode usar o que for mais conveniente para o seu momento e possibilidades."

Por fim, afirmou que trabalha com agências em diversas regiões do Brasil e há uma diversidade muito grande em termos de maturidade com relação ao tema. "Mas algo é certo: quando as empresas que não têm métodos consistentes começam a utilizá-los, os resultados vêm muito rapidamente."